You are currently viewing От какво се оплакват българските предприемачи? (И защо са само наполовина прави)

От какво се оплакват българските предприемачи? (И защо са само наполовина прави)

Чета за топ 10 от проблемите на предприемачите и забелязвам, че всички се оплакват от липсата на работна ръка…

Ок, съгласявам се… Донякъде.

Читави хора трудно се намират. Особено в България, при застаряващо население и хронично ниска безработица около 4%.

Само да спомена, че едно време съм чел в дебелите книги, че „здравословното ниво“ на безработицата е около 7%.

Разбира се, важна е и „структурата“ на тази безработица. Дали говорим за трайно безработни или за хора, които просто търсят нещо ново?

Подозирам, че и в това отношение сме го закъсали…

###

Какво е решението?

Стъпка 1) Правиш един анализ на бизнес процесите си.

Стъпка 2) Вадиш от анализа дейностите, които могат да се вършат дистанционно

Стъпка 3) Аутсорсваш към Бангладеш, Тайланд, Индия

На тия нива на минималната работна заплата и осигуровките дори ще ти излезе по-евтино ако наемеш виртуален асистент, графичен дизайнер, програмист и прочее, и прочее.

Естествено…

Не е чак толкоква лесно. Не е само въпрос на обява в Upwork или Freelancers. Но при желание със сигурност можеш да се научиш как да аутсорсваш надеждно.

Останалото е въпрос на проба и грешка.

###

Друг е въпроса с нивото на предприемаческа култура в България…

Моите наблюдения са, че огромното мнозинство от малкия и средния бизнес не се управлява подобаващо. Лошия мениджмънт го принуждава да се конкурира винаги по фактора „най-ниска цена“.

А това е най-тъпия фактор, по който можеш да се състезаваш.

Всеки може да предложи дори още по-ниска цена по всяко време, така че в никакъв случай не става дума за надеждно конкурентно предимство.

Особено когато не стъпва на технологична иновация.

Ако си изобретил и патентовал технология, която смъква с 40% себестойността и на тази база сваляш цените, това е добре. Може да отнеме доста време на конкуренцията да постигне същите резултати.

Но ако ги сваляш своеволно, колкото да „откраднеш“ клиент…

Това е най-тъпия бизнес модел на света!

Защо?

Защото ниските цени вкарват фирмата в цикъл на негативна обратна връзка.

  • Не можеш да плащаш добри заплати, следователно хората не искат да работят за теб
  • Не можеш да осигуриш модерна и здравословна работна среда, следователно хората не искат да работят за теб
  • Не можеш да осигуриш „бенефити“/придобивки от сорта на допълнителни дни отпуск, мултиспорт карта, допълнителна застраховка, ваучери за храна и т.н. Следователно хората не искат да работят за теб
  • Не можеш да осигуриш средства за изграждане на „работодателски бранд“, следователно хората са по-малко склонни да работят за теб
  • Не можеш да плащаш добре за маркетинг и реклама, следователно страдат продажбите ти
  • Не можеш да осигуриш нито средства, нито читави хора, които да създават иновации. Следователно не създаваш истински бизнес предимства.

И прочее, и прочее.

Еми как искаш бизнеса ти да процъфтява, като нямаш нито таланти, нито капитал?

Ето защо не малка част от българския бизнес вечно крета в условията на недостиг. И оттук поговорката:

„Те ни лъжат, че ни плащат. Ние ги лъжеме, че работим“

За да се оправят нещата, трябва да се обърне този цикъл на негативна обратна връзка и да стане цикъл на позитивна обратна връзка.

Но това няма как да го бъде при тази епидемия от „оскъдно мислене“ (scarcity mindset).

###

Човек първо трябва да забогатее в пространството между ушите си, за да е способен да забележи изобилието около себе си.

ОК, в България нещата не са розови, нали?

А на световно ниво?

Преспокойно можеш да наемаш индийци за някои неща и да продаваш на западняци част от продуктите и услугите си, а със свръхпечалбите да построиш лъскави български офиси, да даваш високи заплати, да помагаш на хората да се образоват и да са по-кадърни.

Не само ще вкарваш валута в страната, но и ще вкараш бизнеса си в цикъл на позитивна обратна връзка:

  • Добрите кадри ще искат да работят при теб и затова винаги ще имаш опашка от кандидати;
  • Ще имаш капитал и таланти за иновации, така че да създаваш бизнес предимства, които ти помагат на световно ниво;
  • Ще можеш да си позволиш добър маркетинг.

Нищо чудно само за няколко години да се окажеш горд собственик на среден до голям бизнес с офиси по целия свят.

Вашият коментар